ПОЧЕМУ СЕГМЕНТ ТИПА 1 ПОКУПАЕТ БЫСТРО
И БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ
И БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ
Потому что на них давит не твой дедлайн и не твоя скидка и твои дожимы. На них давит их проблема.
Один и тот же психолог. Одна и та же услуга. Но окупаемость рекламы на первую - х2. На вторую - х9.
Вот пример:
🪨
Две женщины приходят к психологу:
Первая: "Ну, у нас с мужем как-то холодновато стало в отношениях. Хотелось бы улучшить..."
Первая: "Ну, у нас с мужем как-то холодновато стало в отношениях. Хотелось бы улучшить..."
Вторая: "Две недели назад узнала, что муж изменяет. Не сплю ночами. Не могу есть. Не понимаю, как жить дальше.
Обе пришли с темой "отношения". Но первая будет думать месяцами. А вторая спросит только одно: "Когда мы можем начать работать?"
Разница не в воронке. Не в таргетологе. Не в скриптах продаж. Разница в том, КОГО ты приводишь.
Первая - сегмент 3 типа .
Вторая - сегмент 1 типа
Вторая - сегмент 1 типа
ЕЩЁ ПРИМЕРЫ СЕГМЕНТОВ
1 ТИПА В РАЗНЫХ НИШАХ
1 ТИПА В РАЗНЫХ НИШАХ
Нутрициолог
сегмент 3 типа : "Хочу похудеть, привести себя в форму"
сегмент 1 типа : "Через месяц свадьба дочери. Платье не сходится. Каждое утро встаю на весы и плачу"
Эксперт по продажам:
сегмент 3 типа: "Хочу больше
клиентов"
сегмент 1 типа: "Третий месяц подряд
не могу закрыть план. Директор уже намекает на увольнение"
Репетитор по английскому:
сегмент 3 типа: "Хочу подтянуть английский"
сегмент 1 типа: "Через 2 месяца собеседование в международную компанию. Провалю - потеряю шанс, который ждала 3 года"
сегмент 1 типа: "Через 2 месяца собеседование в международную компанию. Провалю - потеряю шанс, который ждала 3 года"
Эксперт по запускам:
сегмент 3 типа: "Хочу запустить
свой курс"
сегмент 1 типа: "Уже вложила 800 тысяч в рекламу за последние 3 месяца. Окупаемость х1.5. Ещё один такой месяц и придётся закрывать проект"
свой курс"
сегмент 1 типа: "Уже вложила 800 тысяч в рекламу за последние 3 месяца. Окупаемость х1.5. Ещё один такой месяц и придётся закрывать проект"
Сегмент 1 типа — это не тип человека. Это состояние. Когда проблема уже давит так сильно, что не решать её невозможно.
Видишь разницу?
ПОЧЕМУ ТАРГЕТОЛОГ НЕ РЕШАЕТ ЭТУ ПРОБЛЕМУ
Таргетолог настраивает рекламный кабинет. Тестирует креативы. Держит цену лида.
Сегментация - это работа ДО таргетолога.
Потому что это сегменты 3 и 4
типа. Они такие по определению.
типа. Они такие по определению.
Но он не выбирает, КОГО приводить. Это не его работа.
"Почему они все какие-то холодные? Почему просят скидки? Почему записываются и не приходят?"
Ты определяешь: вот этих приводим, вот этих - нет. И
даёшь таргетологу чёткое описание: кого искать.
даёшь таргетологу чёткое описание: кого искать.
Если ты говоришь таргетологу:
"Мне нужны клиенты на психологию" — он приведёт всех, кому интересна психология.
"Мне нужны клиенты на психологию" — он приведёт всех, кому интересна психология.
Все 4 типа сегментов. Всех в одну кучу.
А потом ты смотришь на заявки и думаешь: "
Тогда тот же таргетолог, с тем же бюджетом, даст совершенно другой результат.
ПОЧЕМУ СМЕНА ВОРОНКИ ТОЖЕ НЕ РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ
Воронка - это труба. В неё заливаются люди, на выходе - продажи.
Но если ты заливаешь в трубу "гнилую картошку", на выходе будет ноль.
🌪️
🫙
🎺
Результат тот же. Потому
что на входе - те же люди.
что на входе - те же люди.
Неважно, какая это труба - золотая, серебряная или бриллиантовая.
Если связка "сегмент + ценность продуктового обещания " работает, то она работает в любой воронке.
Если сегмент не тот, то не работает нигде.
Я видела экспертов, которые переделывали воронку 5 раз.
Меняли вебинар на марафон.
Марафон на автовебинар.
Автовебинар на мини-продукт.
Меняли вебинар на марафон.
Марафон на автовебинар.
Автовебинар на мини-продукт.
Это как принести гнилую картошку к соседу. Она от этого не станет свежей.
КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ В РЕАЛЬНЫХ ЦИФРАХ:
Кейс Дианы
(автовебинарная воронка):
(автовебинарная воронка):
Окупаемость выросла с х3 до х8-х10. При том же бюджете.
После: те же 700-900 тысяч → 5.9 млн, потом 5.8 млн,
потом 8.1 млн.
В декабре — 13 млн.
потом 8.1 млн.
В декабре — 13 млн.
До: вкладывала 700-900 тысяч тенге в месяц, получала 3-4 млн. Окупаемость х3-х4.
Что изменили: только сегмент на входе. Воронку не трогали. Вебинар не переписывали. Таргетолога не меняли.
Кейс Есиля
(воронка через статью):
(воронка через статью):
Секрет не в воронке. Секрет в том, что на входе только А и B сегменты 1 и 2 типа
Бюджет: 300-400 тысяч тенге в месяц.
Воронка: таргет → статья → платная консультация 14 900 тенге → продажа основного продукта
Воронка: таргет → статья → платная консультация 14 900 тенге → продажа основного продукта
Результат: 3-5 млн тенге в месяц стабильно.
Мой собственный тест:
Та же воронка
Тот же продукт
Разница — только в сегменте.
Тот же продукт
Разница — только в сегменте.
Тест 1: сегмент А+B.
Вложила 374 000 тенге
→ продажи 4 105 000 тенге за 10 дней.
Вложила 374 000 тенге
→ продажи 4 105 000 тенге за 10 дней.
Плюс работа с базой →
ещё 2 млн.
Итого: 6 105 000 с 374 000 бюджета.
ещё 2 млн.
Итого: 6 105 000 с 374 000 бюджета.
Тест 2: другой сегмент (решила проверить).
Вложила 334 000 тенге
→ продажи НОЛЬ.
Вложила 334 000 тенге
→ продажи НОЛЬ.
Одна и та же воронка. Один и тот же продукт.
