Горячие сегменты 3

Почему твои 2 млн бюджета приносит только 5-6 млн

и как выйти на окупаемость х8-х10 за 14 дней

БЕЗ смены таргетолога и смены воронки

Узнаете ли вы себя?

Вы вкладываете в рекламу 2 млн тенге ежемесячно, но:

Окупаемость застряла на х2-х3,
и не растет уже полгода

Уже меняли таргетолога 3 раза,
результат абсолютно тот же

Купили воронку за 300 тысяч,
конверсия не выросла

Наняли маркетолога в штат
выручка осталась на месте

Тестировали 10+ креативов,
лиды дорогие, продажи не идут

Смотрите на школы с окупаемостью х8-х10 и не понимаете, ЧТО вы делаете не так

Окупаемость застряла на х2-х3 — и не растет уже полгода
 Уже меняли таргетолога 3 раза — результат абсолютно тот же Купили воронку за 300 тысяч — конверсия не выросла
Наняли маркетолога в штат — выручка осталась на месте
Тестировали 10+ креативов — лиды дорогие, продажи не идут
Смотрите на школы с окупаемостью х8-х10 и не понимаете, ЧТО вы делаете не так

Знакомо?

Вы думаете: "Наверное, нужно еще раз сменить таргетолога, или переделать воронку. Или новые креативы протестировать."

Но сколько бюджета уже потрачено в экспериментах?
А сколько времени на все это ушло?

Но вот факт, который вас удивит:

Проблема НЕ в таргетологе.
НЕ в воронке. И НЕ в креативах.

Даже если вы найдете лучшего таргетолога Казахстана, даже если закажете воронку у топового продюсера — ваша окупаемость останется х2-х3.

95% экспертов в Казахстане работают с сегментами, которые ФИЗИЧЕСКИ не могут дать окупаемость выше х3. Даже при идеальной рекламе. Даже при идеальной воронке.

Потому что эти сегменты:

Требуют 10-15 касаний перед покупкой
Покупают медленно (цикл сделки от 120 дней)
Постоянно выносят мозг возражениями

А теперь сравните:

Есть сегмент Х при тех же расходах на рекламу дает:

окупаемость рекламного бюджета х8-х12 вместо х2-х3

Покупают за 3-7 дней вместо месяца

Минимум возражений

Благодарят вас за то, что встретили вашу рекламу

Разница только в одном — КОМУ вы показываете рекламу

Мне бы хотелось сказать, что они знают, но не хотят, чтобы знали и вы
Но по моему опыту, они сами этого не знают и работать с сегментами не умеют

"Почему таргетологи и
продюсеры не говорят вам об этом"

Так уже получилось, что на нашем рынке единицы умеют работать с холодным трафиком, у всех остальных - это импровизация. Они буквально учатся на вашем проекте, но платите за это обучение Вы - бюджетом и временем

Сейчас вы узнаете, в чем РЕАЛЬНАЯ причина вашей низкой окупаемости:

Ваша проблема не в том, КАК вы продаете. Проблема в том, КОМУ вы продаете.

Представьте: есть две аудитории для вашего же продукта.

Назовем Сегмент 2:

Видит вашу рекламу → думает "интересно, но дорого"

Читает 5-7 постов в блоге → "надо подумать"

Смотрит вебинар → "пока не готов"
Получает 10 писем → "может, потом"

Звонок от отдела продаж → "мне нужно посоветоваться», «я попробую сам», «я пока не готов» и тд

Цикл сделки: 120+ дней

Такие лиды дадут окупаемость максимум х2-х3

Назовем Сегмент 1:

Видит вашу рекламу → "черт, это про меня!"

Оставляет заявку в тот же день

Созвон с отделом продаж через день → покупает сразу или в течении
3-5 дней

Цикл сделки: 3-7 дней

Такие лиды дадут окупаемость максимум х8-х10

И теперь перед вами стоит выбор: приводить также сегмент 2, который даст окупаемость х2-х3 или все таки разобраться и начать приводить сегмент 1, который даст окупаемость х8-х10???

Как думаете, на какую аудиторию вы сейчас льете трафик?
Не надо гадать, посмотрите на свои цифры

А вы платите, платите, платите... и ничего не меняется.
Глубина иллюзии, что вот-вот прорвет, только становится больше

Разница между сегментами = разница в 10 раз по деньгам.

Доказательство (Кейс)

Как изменился ROI, когда мы просто сменили сегмент

ЧТО ИЗМЕНИЛИ:

Только сегмент. Не переделывали воронку, не меняли таргетолога.

Не меняли воронки, изменили только сегмент, который приводит Таргет.

Продажи замерили в теч 10 дней после входа Лида в воронку

Бюджет - 334 000
Продажи - 0
Слито - 334 000

Почему это А-сегмент:

Что изменилось:

Задача горящая (только что узнала)
Решение нужно прямо сейчас
(не через месяц)
Эмоции на пике (готова вкладываться)

СТАЛО (через 14 дней тестов):

БЫЛО:

Продажи замерили в теч 10 дней после входа Лида в воронку

Бюджет - 374 452
Продажи - 4 105 000
Окупаемость - 11 раз
Цикл сделки - 3-10 дней

Стало:

Бюджет на рекламу: тот же —
150 тысяч/месяц
Окупаемость: х11 (вместо х2-3!)
Цикл сделки: 10 дней (вместо 120!)
Выручка: 4 105 000 тг за 10 дней
(вместо слитых 334 000 тг!)

Не меняли таргетолога
Не переделывали воронку

Только изменили сегмент — стали говорить с теми, кому решение нужно
Срок внедрения: 7 дней на тестирование сегмента.

Вот что нужно запомнить:

Неправильный сегмент убивает любую воронку и сливает бюджет
 Правильный сегмент делает окупаемой даже посредственную воронку.

Сегмент 2: "Эксперты, которые хотят развивать блог" → Им интересно, но не срочно. Окупаемость х2-х3.

Сегмент 1: "Эксперты, которые 3 месяца назад наняли SMM-щика за 80 тысяч, а подписчиков так и нет — и через неделю надо запускаться" → Задача горит. Нужно решение СЕЙЧАС.
Дает окупаемость х8-х10.

Например:

Вы продаете курс по инстаграму для экспертов.

Один и тот же продукт. Разные сегменты.
Разница в деньгах — в 5-10 раз при одинаковом бюджете

1. Контекст - это конкретная ситуация, которая запускает у человека острое желание решить задачу прямо сейчас, а не через месяц
2. Готовность платить "чтобы" — они уже потратили деньги/время/нервы на другие решения, которые не сработали

И вот такие горячие сегменты есть в каждом нише, то есть в каждой нише можно достичь окупаемости х8-х10 раз

Покупающий и не покупающий сегменты отличаются вот чем:

Почему это работает так мощно

Вывод:

Если вы сейчас на окупаемости х2-х3 — вы просто работаете не с тем сегментом.
Не нужно менять таргетолога. Не нужно переделывать воронку за 300 тысяч.
Не нужно нанимать дорогого маркетолога, который к тому же вряд ли это умеет делать
Нужно найти свой сегмент, который даст окупаемость х8-х10 раз

И именно этому я научу вас на интенсиве, который у вас окупится в тысячи раз